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     北京的一家商家在发掘钩织这一古老的民间工艺的同时，加以改造创新，将彩陶文化、青铜文化以及陶瓷艺术，用钩织工艺加以诠释，创作出了独特的手工钩织艺术品。开店第二个月就实现了盈利，并在北京已经开出了第二家店。

钩织是中国传统的手工艺术，早在新石器时期，我们的先人就掌握了钩编渔网的技艺，从那时起，这一古老的手工工艺不断发展并延续至今，创造出了无数民间工艺精品。

现如今，有商家在发掘出这一古老的民间工艺的同时，加以改造创新，融入现代艺术元素，将彩陶文化、青铜文化以及陶瓷艺术，用钩织工艺加以诠释，创作出了独特的手工钩织艺术品，并不断推出玩偶等新品。开店第二个月就实现了盈利，现在北京已经开了两家店，第三家店以及外地开店工作正在紧锣密鼓筹划当中。

巧手钩织精美艺术品

在北京798艺术区797路A五号楼，临街的店面，有一家名为“红典轩”的店。走进店中，记者看到，墙面几乎全是用天然苇席或者直接用麻布装饰，货架则全是未经深加工的原木货架，透着天然的木质感觉。

店里面自然分割成两个区域，进店后左边靠近里面的区域以陶瓷、青铜器造型为主，充满古韵，古朴又雅致。店主还别出心裁利用麻绳把这些工艺品悬在空中，高低错落有致，既充分利用了空间，同时又是一种装饰。右边的区域则以各种大小不同、造型各异的玩偶、花卉、手机链钥匙链等工艺品为主，玩偶几乎囊括了常见的各种动物形象，像兔子、小狗、老虎、乌龟等，花卉系列中既有单只的玫瑰、菊花，也有盆栽的向日葵、仙人掌，丰富又具情趣。

店主王女士介绍，店中所有的艺术品、工艺品全是利用天然质朴的棉纱线、棉布条、麻、等几种材料单独或者混合手工钩织而成的。钩织过程中，对线的柔软度要求很高，比如不够硬不行，太硬也不行。店里都是定制棉线，并自己去定染。

据了解，传统的钩织以平面制作为主，极富表现力的立体造型很少，一些工艺几近失传。“红典轩”组织了多位民间老艺人，系统地挖掘整理了民间传统钩织工艺，完善和创新了立体造型技术。

“如何用比较柔软的毛线编织出立体的陶瓷、花瓶等，而器皿里面并没有铁丝等任何支撑物？这里面既有钩法针法，同时还涉及到力学的原理在里面。”王女士说，他们已经把这些研制的独特的钩织工艺申请了专利。

记者了解到，红典轩最初的定位在高端人群，作品也以仿彩陶、青铜器、古瓷等大件为主。而且，由于这些大的造型，钩织一个就要花费将近一个月的时间，费时费工，店里通常也不会多出，仅推几个限量珍藏版。

“这些造型主要是仿古陶、古瓷和青铜器，但是针法和配色是自己的发明。”王女士强调说。

后来，王女士发现，对这种钩织的工艺品，很多人喜欢，消费层次也比较大众化。尤其是798，以老外和年轻人为主，年轻人觉着大件太贵，提出建议增加适合他们消费的东西。于是店中适时调整定位，重新选择原料，陆续增加了玩偶类、花卉类以及一些手机链、钥匙链等小件实用工艺品，并且不断丰富产品线。现在，这类主要面向年轻人的工艺品占了店里的半壁江山。

记者采访的时候，是一个平常的日子。20平方米左右的店里，始终保持着七八个左右的客人，多是年轻的男孩女孩。“周六周日的时候人更多，店里都挪不动脚。”

记者了解到，店中货品价格从几元到上万元的都有。像玩偶价格通常在100元左右，小件从5元到几十元。最贵的是一组陶器，4000元一个，一组2万元。

做别人没有做过的事

对于王女士来说，之所以想到开这样的一家店，最初的想法就是，要自己给自己当老板。本来，开店之前她就职于一家公司，干得相当不错。但是基于“给人打工，做得多好，也是给别人做。自己做，做得好，收益就好；即使做得不好，也不会遭老板埋怨，受别人批评，顶多是自责”的观点，王女士打算自己创业。当然，这样的行为背后，有一个理念支撑着她，那就是：只要认真用心做，一定会有回报。

做什么？做自己喜欢的，而且一定是别人没有的，越是市场没有的，就越有价值，也才能在市场立足。抱定这样朴素的理念，王女士给自己定了一个方向。

因为平日喜欢逛街逛商场，喜欢购买各种小东西，像布玩具、毛绒玩具等等。结果她发现，在各种类型和材质的东西中，唯独没有棉线的东西。

“我以前喜欢编织，自己织过衣服，所以想到要用棉线做材质，同时考虑到现在肯自己动手做东西的人不多，就确定了做手工编织。”王女士说，之所以开始的定位是钩织古瓷、青铜器皿等古老的艺术品，是因为觉着这样做反差会比较大，比较新颖，用最原始、最古朴、最回归自然的材料和方式，棉布、麻和棉线，纯手工，编织出最古老的艺术品。

方向敲定，王女士请了多位民间钩织艺人，花了两年多时间，研制出从平面到立体造型的不同钩法、编织法。

产品研制出来后，为了解市场接受程度，王女士带着产品专门到南三环的城外诚艺展中心进行展示，听顾客的反馈。“本来忐忑不安，结果很多人感兴趣，并且接了一批定单”。市场的接受给了王女士信心。

选址看重艺术氛围

虽然开始时王女士对于自己的东西适合哪里没有一个明确的概念，毕竟这是市场上的新东西。但是她有一个模糊的想法，那就是自己的钩织品属于艺术范畴，因此应该找一个艺术氛围更为浓厚的地方。

“从朋友那里听说了798，798因为艺术家聚集而成名，并且更注重原创的概念。”王女士决定把正式的店址放在了798。

现在，798艺术区汇集了画廊、艺术家工作室、时尚店铺、餐饮等众多的文化艺术元素。这里经常举办重要的国际艺术展览和时尚活动。随着名气的扩大，这里正逐渐成为北京的一个新旅游景点。

在798，钩织艺术品得到了更大的认可。据王女士介绍，刚开店的时候，老外特别多，既有游客，也有使馆的工作人员。“他们完全把钩织品当作艺术品，非常欣赏。有的人能在这里呆很久。”一些年轻的学生则把工艺师当成明星一样，和她们照相，索要签名。尤其是二○○八年的经济危机过后，798的外国游客明显减少，年轻人代替老外成为红典轩店里的主力消费群体。这里还成为年轻人聚会的点儿，只要到798　，就会来店里看看。店里许多直接的市场反馈和好的建议就来自这些年轻人。

市场的认可带来的是直接的经济效益。在798开店的第二个月，红典轩就实现了盈利。以后的经济效益一直不错。以致当二○○九年王女士打算开第二家店的时候，经过比较权衡，还是把店放在了798。而且，就在离第一家店不远的另一条街上。